直銷這行業在華人的世界一直是非常流行，也許有很多人聽到直銷就害怕，會連想到詐騙、老鼠會等等不好的字眼，但是為什麼這麼令人害怕的行業，卻又如此多的人投入呢?尤其是在台灣，直銷公司、直銷工作者與日俱增。
其實原因很簡單，有接觸過直銷事業的人大多都能體會，個人認為有以下幾個原因:
1.沒有學經歷門檻:只要是個人，不管你是什麼學校畢業，就算沒唸過書也沒關係，因為都可以重頭學起，也有許多資源會教到你會
2.沒有時間限制:沒人會逼你早晚打卡做直銷，你可以在任何時間、任何地點甚致是在家從事你的直銷事業，可以是正職，也可以是兼職
3.被動收入:成功的直銷商，收入是源源不絕的，即便你在睡覺或是出國旅遊，收入仍會持續的增加
試問在現今這個相對收入愈來愈低的台灣，這樣錢多、事少、離家近(根本是在家)的工作又有誰不心動呢?然而事實上在直銷行業中，成功的案例是極少數的人，而且有許多人為了做直銷，不但錢沒賺到，還被身邊的親友帶有鄙視的眼光對待著。
為什麼大多數直銷工作者難以靠直銷為生呢?說穿了，和其他行業一樣，行業中的佼佼者本來就是金字塔頂端的部份少數人而已，而直銷比其他行業更難的點在於要自己建構組織並帶領組織，而這些組織的成員並沒有公司制度的約制，每個人只為了自己而做。如果你做過直銷，應該會有以下狀況:
1.不敢和身邊的親友開口，怕被鄙視
2.產品雖然好，但和市售的同類型產品相比，價格太高，不易銷售
3.下線不來上課、聚會，無法帶領夥伴
4.口材不好，無法說服別人加入直銷事業
5.重銷費用太高，負擔不起
6.不會陌生開發，人脈有限，無法建立組織
7.太花時間了，沒那麼多時間經營
以上這些失敗的原因，是我在經營直銷事業中的心得，相信應該不少人有同樣的感覺吧~但始終對這種組織行銷的結構很感興趣，因為這打破了一般上班族框架，有機會替自己準備一份退休金，而且是終身俸的概念。於是身為理工科的我，總想用些什麼方法來解決，畢竟失敗的人找理由，成功的人找方法是吧!
一直在經營軟體事業的我， 也不斷的在學習網路行銷的方法和網路行銷的工具，透過網路行銷自動化的流程和軟體，在茫茫網海中找到對的客戶。時常在想，一套好的網路行銷流程和工具軟體，是不是就能克服直銷的困難呢?回頭看看，也許是真的可行，在執行之前，先來分析分析。
首先我認為，一窮二白的人很難做直銷，原因很簡單，直銷事業不像上班族會有老板發薪水，所以在獲利前會有必要的投資，也就是說，三餐都不濟了，怎會有錢投資呢。那要投資多少?持續多久?這就看每個人的能力和財力，為自己設下停損點。7-11虧損了七年才開始賺錢，之後便一發不可收拾，你的事業是7-11嗎?你是統一集團嗎?考慮好這點後，第5點就不是問題了。
我從來就不認為緣故市場是一開始要投入開發的對象，因為你要找投資人，應該要找有意願的，透過人情推銷或帶人到莫明奇妙的會場聽"成功人士"的演講，時常會令人感到不快，這也是推銷和行銷最大的差別。想想在你不想購物時，有人一直推銷你產品，是不是會感到厭煩，尤其是認識的朋友對你死纏爛打，也許你會賣個人情交易一次，但以後應該會想躲著這個朋友了吧。然而，滑手機看購物網上的產品介紹，有文字圖片有影片，再看看使用者的評價和價格，有種衝動按下結帳，然後期待著商品的到來，這是多麼愉快的購物經驗，一樣是購買體驗，為何有這麼大的差異。
找直銷的夥伴也是一樣的道理，沒興趣或被強迫半推半就加入的人，不會花太多時間和精力經營，直銷事業雖然成功後是源源不絕被動收入，但在有不錯的被動收入前是要比一般事業投入更多的時間和心力的。一旦組織裡大多數人是強拉進來的，那也不會是穩定的組織。所以，與其強迫推銷，不如將直銷事業的詳細資訊放在網站上，透過行銷的流程，讓有興趣的人自己搜索，有意願更深入了解或是加入的，再一起合作。一來解決了意願問題，也不用擔心面對緣故市場的害怕、煩惱及人脈不足的問題了。
所有的產品、制度等等的資訊都可以從網頁上了解，任何時間都可以學習，想學習的人不會受限在環境、時間，不想學習的人，給再多學習資源也沒用，這又和上一點的意願有關了。但人與人除了冷冰冰的網頁外，還是需要溝通了解的，有的人對制度有想法，也善於表達，有的人對某些產品有深刻的體認，那就讓每個做自己善長的事，又何必免強每個人都十八般武藝樣樣精通呢，這也才有團隊的價值，不然也只是先來後到，上線下線的關係，有什麼意思呢!
最後是談產品了，在還沒加入直銷前，總認為直銷的產品只是個晃子，一定是又貴又難用，只有直銷商那些傻子才會買。接觸直銷後發現，大多數有品質的直銷公司的產品都有一定的水準，甚致可以說比許多開架式的產品來得更好，如果只拿價格來比其實是不公平的。如果有財力的消費者，花更多錢用到更好的產品是沒問題，問題是在消費者有"選擇"的權力，想買什麼品牌都是自由意志，然而直銷商是沒有選擇的權力的，因為要賺錢、要支持自己的直銷品牌、要重銷等等。體認了消費者和直銷商在選擇上的差異，對第2點就不會有疑惑了。
不是每個人都會銷售產品，所以就當每個人都不會銷售，找個自己能接受直銷產品，既能自己體驗產品，又能把投資的部份金額轉化成可用商品，這樣可以降低停損點，讓自己的直銷事業更長久也更容易挺過獲利前的時。
零零總總的寫了一堆，雖然有這些想法，但當時的直銷團隊還是喜歡人與人的面對，用三寸不爛之舌讓人加入，再用煩死人的開會來運作組織。但自從認識了一位網路行銷高手同時也是組織行銷的理想者，這一切看來有機會實現了，讓我們拭目以待吧!
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